Dù chưa từng có kinh nghiệm mua bán nhà nhưng chị N.L (Hà Nội) chỉ mất 1 tuần để bán thành công căn chung cư của mình và cũng mất thêm 1 tuần để tìm được một căn nhà đất mới.
Năm 2020, chị N.L quyết định bán căn hộ chung cư và dự tính mua một căn nhà đất. Quyết định của chị đưa ra vào thời điểm cuối năm. Chưa từng có kinh nghiệm mua bán bất động sản nhưng xác định muốn bán nhanh, chị tìm đến môi giới.
Theo chị L. chia sẻ, “Để bán nhà nhanh, tôi tìm đến sàn môi giới thuộc khu vực gần chung cư đang ở. Đây là sàn mà chuyên nhận, phân phối dự án chung cư của tôi. Ngoài ra, tôi cũng làm việc thêm với một môi giới khác là cá nhân tự đứng ra tìm khách ngoài. Về giá bán nhà, tôi dựa trên giá chung của thị trường, cộng với chi phí nội thất (đã trừ đi phí hao mòn) kèm theo chi phí hoa hồng môi giới. Trước khi chốt giao dịch với môi giới, tôi thông báo rõ về số tiền gia lộc tối đa để môi giới chủ động làm việc với khách hàng”.
Với việc nhờ môi giới nên ngay hôm sau, nhà chị L. đã có khách đến xem và tìm hiểu. Chị L. cho biết vì có 2 bên môi giới đều tìm khách nên lượt khách đến xem nhà khá đông. Trung bình mỗi ngày đón từ 1-3 lượt khách xem nhà.
“Đến ngày thứ 4, một khách xem nhà tôi khá ưng và muốn lựa chọn. Quá trình đàm phán kéo dài hơn 2 ngày vì họ mong muốn để lại thêm một số đồ. Tôi cũng chốt luôn giá giảm cho khách mua nhà để giải quyết cho nhanh chóng. Phía môi giới là sàn giao dịch đã có kinh nghiệm nên họ tư vấn nhanh chóng, tận tình và so sánh cho khách thấy giá các căn hộ khác nhau.
Điều quan trọng nhất, đó là thông tin về giá cả, nhà cửa đều được thống nhất 100% giống nhau giữa chủ nhà và môi giới và tất cả đều trung thực. Đó là lý do mà đến ngày thứ 7, khách đến cọc luôn 200 triệu đồng tiền nhà. Cũng trong ngày hôm đó, tôi thông báo gia lộc lại một số đồ đạc cho khách hàng”, chị L nói.
Về phía người mua nhà, vì đúng thời điểm giáp Tết nên chị L. kỳ vọng bán nhà trước và có tiền để dồn vào mua căn nhà đất sớm, kịp về nhà mới. Thế nên, ngay thời điểm rao bán nhà, chị đã xúc tiến ngay việc tìm kiếm một căn nhà đất.
Cũng tương tự như việc bán nhà, để tìm mua nhà đất, chị khoanh vùng khu vực, sau đó tìm đến 3 môi giới: 2 môi giới thuộc đơn vị sàn và 1 môi giới cá nhân tự hoạt động. Lý giải điều này, chị cho rằng: “Nếu chốt nhà đất, người bán sẽ phải trả phí môi giới nên tôi cứ nhờ hết các môi giới. 2 đơn vị môi giới là sàn sẽ có nhiều lợi thế vì họ nắm được thông tin khu vực, các dự án đầu tư nhỏ. Còn đối với môi giới cá nhân lẻ, họ sẽ thu thập được các căn nhà của người dân nằm trong khu vực điều mà có thể sàn, đơn vị lớn sẽ không rà được hết” – chị L. chia sẻ.
Năm 2020, chị N.L quyết định bán căn hộ chung cư và dự tính mua một căn nhà đất. Quyết định của chị đưa ra vào thời điểm cuối năm. Chưa từng có kinh nghiệm mua bán bất động sản nhưng xác định muốn bán nhanh, chị tìm đến môi giới.
Theo chị L. chia sẻ, “Để bán nhà nhanh, tôi tìm đến sàn môi giới thuộc khu vực gần chung cư đang ở. Đây là sàn mà chuyên nhận, phân phối dự án chung cư của tôi. Ngoài ra, tôi cũng làm việc thêm với một môi giới khác là cá nhân tự đứng ra tìm khách ngoài. Về giá bán nhà, tôi dựa trên giá chung của thị trường, cộng với chi phí nội thất (đã trừ đi phí hao mòn) kèm theo chi phí hoa hồng môi giới. Trước khi chốt giao dịch với môi giới, tôi thông báo rõ về số tiền gia lộc tối đa để môi giới chủ động làm việc với khách hàng”.
Với việc nhờ môi giới nên ngay hôm sau, nhà chị L. đã có khách đến xem và tìm hiểu. Chị L. cho biết vì có 2 bên môi giới đều tìm khách nên lượt khách đến xem nhà khá đông. Trung bình mỗi ngày đón từ 1-3 lượt khách xem nhà.
“Đến ngày thứ 4, một khách xem nhà tôi khá ưng và muốn lựa chọn. Quá trình đàm phán kéo dài hơn 2 ngày vì họ mong muốn để lại thêm một số đồ. Tôi cũng chốt luôn giá giảm cho khách mua nhà để giải quyết cho nhanh chóng. Phía môi giới là sàn giao dịch đã có kinh nghiệm nên họ tư vấn nhanh chóng, tận tình và so sánh cho khách thấy giá các căn hộ khác nhau.
Điều quan trọng nhất, đó là thông tin về giá cả, nhà cửa đều được thống nhất 100% giống nhau giữa chủ nhà và môi giới và tất cả đều trung thực. Đó là lý do mà đến ngày thứ 7, khách đến cọc luôn 200 triệu đồng tiền nhà. Cũng trong ngày hôm đó, tôi thông báo gia lộc lại một số đồ đạc cho khách hàng”, chị L nói.
Về phía người mua nhà, vì đúng thời điểm giáp Tết nên chị L. kỳ vọng bán nhà trước và có tiền để dồn vào mua căn nhà đất sớm, kịp về nhà mới. Thế nên, ngay thời điểm rao bán nhà, chị đã xúc tiến ngay việc tìm kiếm một căn nhà đất.
Cũng tương tự như việc bán nhà, để tìm mua nhà đất, chị khoanh vùng khu vực, sau đó tìm đến 3 môi giới: 2 môi giới thuộc đơn vị sàn và 1 môi giới cá nhân tự hoạt động. Lý giải điều này, chị cho rằng: “Nếu chốt nhà đất, người bán sẽ phải trả phí môi giới nên tôi cứ nhờ hết các môi giới. 2 đơn vị môi giới là sàn sẽ có nhiều lợi thế vì họ nắm được thông tin khu vực, các dự án đầu tư nhỏ. Còn đối với môi giới cá nhân lẻ, họ sẽ thu thập được các căn nhà của người dân nằm trong khu vực điều mà có thể sàn, đơn vị lớn sẽ không rà được hết” – chị L. chia sẻ.
Nguồn: st
Leave a Reply